営業職新規開拓力強化コース セミナー内容例 1日目
9:00 | 開講 (主催者挨拶・担当コンサルタント挨拶) |
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・新規開拓力強化コースの目的を進め方 ・市場環境の変化と営業スタイル ・“戦略的提案営業”の基本的特徴 ・自己管理とは ・戦略思考とは ・提案営業と商談プロセス |
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12:00 | 昼食休憩 |
13:00 | 自己紹介及び現状の課題発表 ・商談スキルの基本 ・商談プロセスの重要性 ①第一印象の重要性(用件の切り出し方) ※ロールプレイング(ビデオ撮影) ②顧客情報収集の重要性(お客様情報の引き出し方) ③共通課題の明確化と解決提案の重要性 ・商談ロールプレイング準備(個人課題) |
17:30 | 1日目終了 |
営業職新規開拓力強化コース セミナー内容例 2日目
9:00 | ・前日のポイント・復習 ・信頼関係構築プロセス ・商談ロールプレイング実施 アプローチから共通課題設定 ※商談(ビデオ録画)⇒再生・コメント |
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12:00 | 昼食休憩 |
13:00 | ・商談プロセスの重要性 ④決定を促す ・解決提案 ・目標管理と目標管理シート ・営業戦略の立て方 ※目標管理シート記入練習 質疑応答 |
17:30 | 終了 |
事業紹介