営業職新規開拓力強化コース セミナー内容例 1日目

9:00 開講
(主催者挨拶・担当コンサルタント挨拶)
・新規開拓力強化コースの目的を進め方
・市場環境の変化と営業スタイル
・“戦略的提案営業”の基本的特徴

・自己管理とは
・戦略思考とは
・提案営業と商談プロセス
12:00 昼食休憩
13:00 自己紹介及び現状の課題発表
・商談スキルの基本
・商談プロセスの重要性

①第一印象の重要性(用件の切り出し方)
 ※ロールプレイング(ビデオ撮影)
②顧客情報収集の重要性(お客様情報の引き出し方)
③共通課題の明確化と解決提案の重要性
・商談ロールプレイング準備(個人課題)
17:30 1日目終了

営業職新規開拓力強化コース セミナー内容例 2日目

9:00 ・前日のポイント・復習
・信頼関係構築プロセス
・商談ロールプレイング実施
アプローチから共通課題設定
※商談(ビデオ録画)⇒再生・コメント
12:00 昼食休憩
13:00 ・商談プロセスの重要性
④決定を促す ・解決提案
・目標管理と目標管理シート
・営業戦略の立て方
※目標管理シート記入練習

質疑応答
次回までの課題説明

17:30 終了

事業紹介

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階層別研修
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職能別研修
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経営相談