営業職新規開拓力強化コース セミナー内容例 1日目
| 9:00 | 開講 （主催者挨拶・担当コンサルタント挨拶） |
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・新規開拓力強化コースの目的を進め方 ・市場環境の変化と営業スタイル ・“戦略的提案営業”の基本的特徴 ・自己管理とは ・戦略思考とは ・提案営業と商談プロセス |
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| 12:00 | 昼食休憩 |
| 13:00 | 自己紹介及び現状の課題発表 ・商談スキルの基本 ・商談プロセスの重要性 ①第一印象の重要性（用件の切り出し方） ※ロールプレイング（ビデオ撮影） ②顧客情報収集の重要性（お客様情報の引き出し方） ③共通課題の明確化と解決提案の重要性 ・商談ロールプレイング準備（個人課題） |
| 17:30 | １日目終了 |
営業職新規開拓力強化コース セミナー内容例 2日目
| 9:00 | ・前日のポイント・復習 ・信頼関係構築プロセス ・商談ロールプレイング実施 アプローチから共通課題設定 ※商談（ビデオ録画）⇒再生・コメント |
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| 12:00 | 昼食休憩 |
| 13:00 | ・商談プロセスの重要性 ④決定を促す ・解決提案 ・目標管理と目標管理シート ・営業戦略の立て方 ※目標管理シート記入練習 質疑応答 |
| 17:30 | 終了 |
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